Mallorca.com
inmobiliaria

Vendre un immoble a Mallorca: procés, valoració i elecció d'agent 2026

Qui vol vendre un immoble a Mallorca s'enfronta a un mercat que no té igual a Europa: internacional, discret en es segment premium i molt diferent segons sa zona. Alhora, es procés de venda espanyol amb es seus documents obligatoris, es retencions fiscals i ses formalitats notarials sovint és poc familiar per als propietaris de parla alemanya. Aquesta guia t'explica pas a pas què has de preparar, com valorar sa teva propietat de manera realista, quins aspectes cal tenir en compte a l'hora de triar un agent immobiliari — i quins errors poden retardar o encarir sa venda innecessàriament. Totes ses xifres fan referència a s'estat actual del 2026.

Vendre un immoble a Mallorca: procés, preus i agents immobiliaris 2026

Vols saber quant val realment es teu immoble a Mallorca avui?

Es mercat de Mallorca el 2026: per què importa es moment

Es mercat immobiliari de Mallorca el 2026 ja no és un mercat de venedors senzill — però continua essent fort. Segons Engel & Völkers, es preu mitjà per m² de ses cases és d'uns 4.704 €/m² (més un 4,79 % respecte al 2025) i per als pisos de 5.384 €/m² (més un 5,68 %). Amb això, es continua sa tendència a l'alça que s'ha observat de manera ininterrompuda des del 2022.

Evolució des preus de cases i pisos a Mallorca

Any Cases (€/m²) Variació respecte a l'any anterior Pisos (€/m²) Variació respecte a l'any anterior
2022 3.689 – – –
2023 3.932 +6,6 % 4.009 +9,6 %
2024 4.113 +4,61 % 4.537 +13,19 %
2025 4.489 +9,15 % 5.095 +12,3 %
2026 4.704 +4,79 % 5.384 +5,68 %

Font: Engel & Völkers, preus d'oferta en portals immobiliaris, a 4 de juny de 2026

Això significa per a tu com a venedor: te'n beneficies d'un nivell de preus estructuralment alt, però sa dinàmica s'ha refredat una mica. Es dades actuals des notaris espanyols mostren que es nombre de transaccions d'immobles residencials a ses Balearen el novembre del 2025 va baixar un 13,9 % en comparació anual — una de ses davallades més fortes de tot Espanya. S'alt nivell de preus i un mercat cada vegada més tens frenen es nombre de transaccions. Per als venedors això significa: una fixació realista des preu i una comercialització professional són més importants que mai.

Nota: Sa qualitat, sa ubicació i s'eficiència energètica han passat a ser més importants per als compradors segons es informes de mercat del 2025/2026. Es immobles que destaquen en aquests aspectes continuen obtenint preus molt bons.

Quins documents necessites abans de sa venda

Una venda sense sa documentació completa fracassa a sa cita notarial o s'allarga innecessàriament. Aquests documents els has de reunir com a venedor:

Documents obligatoris per a sa venda d'un immoble a Mallorca

Document Explicació Quan es necessita
Certificat energètic (Certificado Energético) Obligatori per llei des del 2013, també per als anuncis Abans de sa comercialització
Escriptura notarial de propietat (Escritura Pública) Acredita sa propietat en es registre de la propietat Per a s'extracte del registre i sa cita notarial
Extracte del registre (Nota Simple) Descriu s'objecte, es propietari, ses càrregues i ses gravàmens Recomanable abans de publicar s'oferta
Justificant de sa contribució (IBI) Justificant de sa contribució pagada Per a sa cita notarial
Cèdula d'habitabilitat (Cédula de Habitabilidad) Confirma que s'immoble és apte com a habitatge Per a sa cita notarial
Contractes de subministraments Llum, aigua etc. amb es darrers rebuts de pagament Per a s'entrega
Llista d'inventari En cas que es mobiliari es vengui amb s'immoble Fer-ho constar en es contracte de compravenda

Atenció: Si falten documents —especialment es certificat energètic o una cèdula d'habitabilitat vàlida— sa comercialització no pot començar amb seguretat jurídica i sa cita notarial pot caure. Aconsegueix aquests documents amb antelació, ja que sa seva obtenció pot durar diverses setmanes.

Revisar es certificat energètic per a Espanya i un extracte del registre net és una de ses primeres passes.

Valoració immobiliària: quant val s'immoble teu?

Una valoració realista és sa base de qualsevol venda exitosa. Si es posa massa alt, s'objecte queda aturat i es crema en es mercat; si es posa massa baix, estàs regalant capital.

Mètodes de valoració a Mallorca

1. Mètode de comparació de valors Es procediment més habitual en es mercat immobiliari balear: s'immoble teu es compara amb preus realment assolits o oferits actualment per immobles similars en sa mateixa ubicació. Són determinants s'any de construcció, s'estat, sa mida, sa superfície de sa parcel·la, ses instal·lacions i ses vistes a la mar.

2. Valoració professional per un agent immobiliari Els agents immobiliaris seriosos a Mallorca ofereixen primeres estimacions gratuïtes. Important: demana que t'expliquin sa metodologia de valoració i compara almenys dues estimacions independents.

3. Informe oficial de valoració (Tasación) Un informe elaborat per una societat de valoració homologada (Tasación oficial) és rellevant per a venedors amb hipoteca sobre s'immoble o per a finalitats fiscals. Sol diferir del preu de mercat.

Diferències de preu segons sa ubicació (valors orientatius 2026)

Regió Nivell de preus Particularitat
Sud-oest (Son Vida, Puerto Andratx, Port Portals) Molt alt Discret, demanda internacional, segment de luxe dominant
Palma (casc antic, Santa Catalina) Alt Forta demanda de pisos urbans renovats
Nord-oest (Valldemossa, Deià, Sóller) Alt fins a molt alt Paisatge UNESCO, disponibilitat limitada
Est (Santanyí, Felanitx, Portocolom) Mitjà fins a alt Popularitat creixent, pobles autèntics
Centre de s'illa / Nord (Inca, Sa Pobla) Mitjà Per a es mercat local i es residents de llarga durada

Nota: Es mercat de Mallorca està format per molts de submercats molt diferents, amb es seus propis nivells de preus i perfils de demanda. Un preu mitjà insular sovint diu poc sobre es valor d'un immoble concret.

Es procés de venda: pas a pas

Sa venda d'immobles a Espanya segueix un procés clarament estructurat, que es diferencia substancialment des dret alemany.

Procés de 10 passes per a sa venda d'un immoble a Mallorca: des dels documents fins a sa cita amb es notari i sa inscripció al registre de la propietat

Procés de venda d'immobles a Mallorca

  1. Reunir sa documentació – Certificat energètic, escriptura de propietat, extracte des registre de la propietat, justificant de s'IBI, cèdula d'habitabilitat (vegeu més amunt)
  2. Valoració de s'immoble – Obtenir una estimació professional, fixar es preu d'oferta
  3. Signar es contracte amb sa immobiliària – Encàrrec en exclusiva o encàrrec obert, acordar per escrit sa comissió i sa durada
  4. Reportatge de s'immoble – Fotos professionals, plànols, si escau visita virtual
  5. Comercialització – Publicació en portals nacionals i internacionals, xarxa d'agents
  6. Visites – Coordinació i qualificació des compradors interessats
  7. Oferta i negociació de preu – Avaluar s'oferta de compra, si escau contraoferta
  8. Contracte d'opció (Contrato de Arras) – Sa bestreta de reserva assegura es comprador; si es comprador es retira, perd sa bestreta, i si es venedor es retira, normalment ha de tornar es doble
  9. Notari (Notario) – Atorgament de s'escriptura de compravenda (Escritura de Compraventa); ambdues parts han d'estar presents o atorgar una procuració
  10. Lliurament de ses claus i inscripció al registre de la propietat – Pagament des preu restant, lliurament de ses claus i posterior inscripció al registre de la propietat

Atenció: Tot es procés des de sa primera visita fins a s'atorgament davant notari dura a Mallorca, segons sa categoria de s'immoble i es perfil des comprador, típicament diversos mesos. Planifica prou temps.

Trobaràs més informació sobre es procés des de sa perspectiva des comprador a Compra d'immobles: Procediment jurídic i Es notari en sa compra d'immobles a Espanya.

Impostos i costos per al venedor

Sa venda d'un immoble a Mallorca genera diverses obligacions fiscals per part des venedor. Una anàlisi fiscal completa ha d'estar en mans d'un assessor tributari amb experiència a Espanya — aquí tens un resum des aspectes més importants.

Resum d'impostos en sa venda d'immobles a Mallorca (part des venedor)

Impost / Taxa Qui paga Base / Import Particularitat
Impost sobre sa renda per sa guany patrimonial (IRPF / IRNR) Venedor Diferència entre es preu de compra i es preu de venda No residents: retenció d'un 3 % per part des comprador com a pagament a compte
Plusvalía Municipal Venedor Increment de valor des sòl (impost municipal) Es calcula per s'ajuntament, import segons es municipi i es temps de tinença
Comissió de s'agència immobiliària Venedor Habitual en es mercat, percentatge sobre es preu de compravenda A fixar contractualment
Honoraris notarials i de registre Repartiment negociable Escalonat segons es preu de compra Típicament majoritàriament es comprador

Atenció: Com a no resident a Espanya, es comprador reté es 3 % des preu de compra i es paga directament a s'Agència Tributària espanyola (AEAT) com a pagament a compte des teu impost sobre ses plusvàlues. Llavors has de presentar tu mateix sa declaració fiscal definitiva i, si escau, rebràs una devolució o pagaràs sa diferència.

Tots es detalls sobre es terminis fiscals, ses exempcions i es càlcul de sa plusvàlua es troben a sa guia detallada Impostos en sa venda d'immobles a Espanya així com a sa visió general Impostos i Dret Mallorca.

Sa tria correcta de s'agent immobiliari: allò que realment importa

A Espanya no hi ha cap llicència obligatòria d'agent immobiliari regulada per l'estat a nivell nacional. Això vol dir que qualsevol es pot anomenar formalment agent immobiliari. A Mallorca hi ha, consegüentment, molts de proveïdors: des d'agències boutique establertes de fa molts d'anys fins a persones individuals sense experiència. Sa tria de s'agent immobiliari és, per tant, una de ses decisions més importants en sa venda.

Criteris per a sa tria de s'agent immobiliari a Mallorca

Criteri Què has de comprovar
Coneixement des mercat local Coneix s'agent es teu subsegment concret (municipi, ubicació, tipus d'immoble)?
Referències i valoracions Vendes demostrades a sa teva regió, opinions de clients verificables
Xarxa de contactes Accés a compradors internacionals (DE, AT, CH, UK, nord d'Europa)
Abast de comercialització Presència a portals nacionals i internacionals, base de dades pròpia
Professionalitat de sa documentació Fotografia professional, plànols, exposicions multilingües
Transparència en es contracte Regulació clara sobre comissió, durada i exclusivitat
Accessibilitat i comunicació Parla s'agent sa teva llengua? Actualitzacions periòdiques?

Nota: Es mercat de Mallorca és molt diferent segons sa regió. Un agent amb una forta presència en es sud-oest pot conèixer poc es mercat a Santanyí o Pollença. Tria qualcú amb una expertesa demostrable en sa teva regió concreta.

Encàrrec en exclusiva vs. encàrrec obert Un encàrrec en exclusiva (exclusividad) dona a s'agent s'incentiu d'invertir al màxim en sa comercialització. Un encàrrec obert a diversos agents alhora pot ser útil, però sovint fa que cap des implicats assumeixi costos de màrqueting significatius. Tots dos models tenen avantatges i inconvenients: allò decisiu és sa qualitat de s'agent, no sa forma de s'encàrrec.

Preparar ses visites de forma professional

Sa primera impressió compta, i a Mallorca especialment. Molts de compradors decideixen de manera emocional. Una visita ben preparada pot marcar sa diferència entre una oferta i un rebuig.

Llista de comprovació per a sa preparació de ses visites:

  • Totes ses habitacions endreçades i netes, especialment sa cuina i es banys
  • S'jardí i sa terrassa cuidats, sa piscina neta
  • Llum natural suficient, ses persianes amunt
  • Sa calefacció o s'aire condicionat a una temperatura agradable
  • Olors desagradables eliminades (ventilació, sense olor intensa de cuina)
  • Fer es reparos visibles abans de sa comercialització
  • Fer fer fotos professionals – res de sessió fotogràfica amb mòbil
  • Documentació completa a punt (plànol, certificat energètic, justificant de s'IBI)

Nota: En es segment de luxe, es compradors esperen sovint visites discretes sense jornades de portes obertes. Es teu agent hauria de qualificar prèviament es interessats en sa compra.

Es errors més freqüents en sa venda d'immobles a Mallorca

Molts venedors perden temps i doblers per culpa d'errors evitables. Aquests són es que ens trobam més sovint:

Es 6 errors més freqüents en sa venda d'immobles a Mallorca com a rajoles d'advertència: des d'un preu excessiu fins al contracte d'arres

1. Preu inicial massa alt Un preu d'oferta clarament excessiu fa que s'immoble es «cremi» als portals – perd atractiu com més temps està anunciat. Les posteriors baixades de preu actuen com a senyal d'alerta per als compradors.

2. Documents que falten o estan desfasats Sense certificat energètic, amb sa cèdula d'habitabilitat caducada o amb un Registre de sa Propietat que encara reflecteix una hipoteca ja cancel·lada fa temps – tot això retarda o impedeix sa cita davant notari.

3. Amagar irregularitats constructives Ses ampliacions o reformes il·legals que no estan inscrites al Registre de sa Propietat poden posar en perill legal sa venda. Es compradors i els seus advocats ho comproven. Llegeix-ne més a Legalitzar una construcció il·legal a Mallorca.

4. Descuidar sa planificació fiscal Ses persones no residents obliden sovint es retenció des 3 % o no saben com es calcula correctament es guany patrimonial. Una manca de planificació fiscal pot sortir caro.

5. Triar es corredor equivocat per costum o comoditat Qui agafa es primer corredor que troba o un d'una altra zona de s'illa, arrisca una mala comercialització i unes expectatives de preu allunyades de sa realitat.

6. No prendre seriosament es contracte d'opció Es Contrato de Arras és jurídicament vinculant. Fes revisar aquest contracte per un advocat abans de firmar.

Què ve després de sa venda?

Amb s'atorgament davant notari, sa venda queda jurídicament consumada – però queden algunes tasques posteriors:

  • Canvi de titularitat al Registre: Es teu agent o advocat coordina sa inscripció des canvi de propietat al Registre de sa Propietat (Registro de la Propiedad)
  • Declaracions fiscals: Respectar es termini per a sa declaració fiscal sobre es guany patrimonial (no residents: es Formulario 211 ha estat presentat pes comprador, tu presentes es Formulario 210 per a sa liquidació final)
  • Plusvalía Municipal: Notificació i pagament a s'ajuntament dins es termini legal després de sa venda
  • Donar de baixa o canviar de titularitat es contractes de subministraments: Llum, aigua, internet
  • Conservar es NIE i es número d'identificació fiscal per a possibles devolucions

Si estàs pensant en reinvertir es benefici en un nou immoble o en optimitzar sa situació fiscal, llegeix es nostres consells sobre Impostos i Dret i Impost sobre el Patrimoni Espanya.

Llista de comprovació per vendre un immoble a Mallorca

Perquè no t'oblides de res, aquí tens es resum de tots es passos importants:

Preparació

  • Certificat energètic vàlid i disponible
  • Escriptura notarial de propietat disponible
  • Nota Simple actualitzada obtinguda
  • IBI (contribució) pagat i al corrent
  • Cèdula d'habitabilitat vàlida
  • Contractes de subministraments i darrers rebuts preparats
  • Irregularitats constructives comprovades / legalitzades
  • Assessor fiscal consultat per als impostos des venedor

Comercialització

  • Com a mínim dues valoracions professionals obtingudes
  • Preu d'oferta realista establert
  • Agent immobiliari amb competència regional demostrable escollit
  • Contracte d'agència per escrit amb comissió, durada i exclusivitat
  • Fotos professionals i plànol elaborats
  • Exposé disponible com a mínim en alemany i anglès

Tancament de sa venda

  • Contracte d'opció (Arras) revisat per un advocat
  • Cita notarial coordinada (amb o sense poders notarials)
  • Retenció des 3 % prevista com a no resident
  • Plusvalía Municipal comunicada a s'ajuntament
  • Contractes de subministraments entregats / canviats de titularitat

Conclusió

Vendre un immoble a Mallorca segueix sent perfectament possible es 2026 – es preus són alts i sa demanda internacional, estable. Però: es mercat s'ha tornat més exigent. Es descensos en ses transaccions mostren que es compradors actuen de manera més selectiva i valoren més sa qualitat, sa ubicació i s'eficiència energètica que fa uns anys. Qui surt al mercat amb sa documentació completa, un preu realista i un agent immobiliari amb una competència regional autèntica, ven amb èxit. Qui improvisa, perd temps i doblers. Es procés de venda en si mateix – des de s'encàrrec a s'agent fins a sa cita notarial, passant per es contracte d'opció – té una estructura clara, però requereix una preparació acurada, especialment en s'aspecte fiscal.

Fonts oficials

Quins documents necessit obligatòriament per vendre sa meva propietat a Mallorca?
Necessites com a mínim: es certificat energètic (obligatori des de 2013, també necessari per als anuncis), s'escriptura notarial de propietat, un extracte actualitzat des Registre de la Propietat, es justificant de s'IBI pagat i es certificat d'habitabilitat. Es documents que falten poden fer fracassar sa cita davant es notari.
Què és es contracte d'opció (Contrato de Arras) i fins a quin punt és vinculant?
Es contracte d'Arras protegeix es comprador mitjançant una bestreta. Si es comprador es retira, la bestreta es perd en general. Si es venedor es retira, ha de tornar en general es doble de la bestreta. Es contracte és legalment vinculant i hauria de ser revisat per un advocat.
Quins impostos he de pagar jo com a venedor?
Com a venedor has de pagar impost sobre sa renda per ses plusvàlues obtingudes (residents: IRPF, no residents: IRNR) així com sa Plusvalía Municipal (impost municipal sobre s'increment des valor des sòl). Com a no resident, es comprador reté a més un 3 % des preu de compra com a pagament a compte d'impostos i el trasllada directament a s'Administració Tributària (AEAT).
Quant de temps dura una venda immobiliària a Mallorca?
Des de sa primera visita fins a sa signatura davant notari, sol durar diversos mesos depenent de sa categoria de s'immoble i des perfil des comprador. S'obtenció dels documents que falten pot allargar encara més es procés.
Necessit un advocat per a sa venda?
No hi ha cap obligació legal, però és molt recomanable. Un advocat espanyol revisa es contracte d'opció, acompanya sa cita davant es notari i ajuda amb ses declaracions fiscals. Ses despeses d'advocat solen ser aproximadament un 1 % des preu de venda escripturat.
Què passa si sa meva propietat té una ampliació il·legal?
Ses irregularitats constructives que no estan inscrites en es Registre de la Propietat poden posar en perill legalment sa venda. Ets advocats des compradors ho comproven regularment. És recomanable aclarir aquestes situacions abans de sa comercialització o, com a mínim, revelar-les de manera transparent.
Què significa sa retenció des 3 % per als no residents?
Si com a venedor no ets resident fiscal a Espanya (no resident), es comprador reté un 3 % des preu de compra i el paga directament a s'Agència Tributària espanyola (AEAT) com a pagament a compte des teu impost sobre ses plusvàlues. Llavors has de presentar sa teva pròpia declaració de la renda i rebràs, si escau, un reemborsament o pagaràs sa diferència.
Com trob es corredor adequat a Mallorca?
Para atenció a una competència regional demostrable per a sa teva zona concreta de s'illa, referències i testimonis de clients verificables, una xarxa internacional de compradors (especialment per a persones interessades de parla alemanya i del nord d'Europa), materials de comercialització professionals i condicions contractuals clares per escrit sobre la comissió i sa durada.